社群經濟是如今互聯網行業的一大熱詞,社群顧名思義特指互聯網社群,是一群有共同價值觀的人群所組成,跟粉絲經濟有所不同,一個是中心化一個是去中心化。那么如何才能打造社群營銷呢?今天小編就來為大家分享一些優質的社群營銷方案,一起來看看吧!
第1個法則:打造超級IP
權威塑造,超級IP塑造,一個是品牌的超級IP,另外一個是個人的超級IP塑造。通過人格化,賦能,話題和內容能力來打造超級IP,營造營銷的勢能,最后才能通過流量、流量沉淀,運營,實現更大的增量和銷售的轉化。
移動互聯網時代,社群非常火,但真正做起來的、有價值和能夠盈利的社群很少很少。
第2個法則:亞文化和共同價值觀
你建立的群,為什么一潭死水,為什么不活躍?
試想一下,為什么幾十年不見的朋友或者老同學見面基本沒啥可說的,就是因為大家所處環境和經歷完全不同,更沒有共同的喜好,話題都不一樣,怎么會有好的溝通和交流,大家沒有任何共同愛好的社群,又怎么能活躍度?
互聯網時代,確實是物以類聚,人以群分。
你需要找到最正確的人!對后續的種子用戶特別關鍵。
那就需要轉化一下。那些有基于某個產品或者事業的理想,把大家聚集在一起,大家為了某個確信的目標而努力,最后完成目標,這樣才叫社群。
亞文化是社群驅動的核心力量。
我們在策劃一個自噴漆的時候就遇到這個問題,最初我們想通過創意,好玩,很嗨的調性切入涂鴉市場,打動和引爆市場。
在美國非常流行的涂鴉群體,里面有藝術家,愛好者,觀眾等,是一種非常藝術的生活方式,但在中國完全沒有。
在國內不但沒有這個圈層,更沒有這個氛圍,也就是說,這類人群的力量可以忽略,所以,很難驅動品牌和產品的轉化。
這樣的社群,要么形成不了,要么就沒有效果。
后來從剛需,高頻的場景切入,如防水,防霉,防霧三大核心場景切入,整個營銷得到了很大改觀,是因為核心人群,社群能夠驅動轉化和銷售。
第3個法則:場景化塑造
好產品是場景下的產品,沒有絕對的剛需,只有場景下的剛需。要選擇從最容易突破的場景入手,解決轉化問題。
很多品類和產品因為不能被大眾認知,普通的渠道和銷售方式基本無效。
從場景切入就是一個非常好的方式,在某個場景之下,消費者就不會把價格和品牌等作為首要標準,而是把某種氛圍、價值、榮譽,面子,認同,作為標準。
這時候,只要體驗不錯,就會產生轉化。
我們為迪確美自噴漆做的三個場景化產品:出行防水,居家防霉,開車防霧。很好的從認識和痛點出發,給出解決方案。并用社群代理方式要運作,取得了很好的效果。
第4個法則:內容輸出(你的產品是什么?產品組合和生態是什么)
進群的人,要么是來獲取商機,要么是來學點東西或者是沖著某個賺錢的產品和項目,簡單的說,就是這個群對成員有什么價值。
我還是認為,需要有一個產品或者項目,否則,哪有那么多時間用來扯淡,圍繞產品和項目來進行內容的輸出。
最大痛點無非就是要通過社群怎么變現的問題。
可以是定期專業語音分享,也可以是高質量的文章、也可以組織線上活動或線下活動(形式可以多樣,如酒會、沙龍、研討、某個主題分享,專家講座,論壇都可以)。要形成組合和生態化。
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